Франшизы являются одной из самых популярных форм бизнеса в 70 странах мира, согласно официальным данным. В частности, в США и Австралии более трети и почти 90% розничной торговли соответственно осуществляются через франчайзинг. Эти данные включают в себя сферы обслуживания, быстрого питания и другие. Наиболее популярными направлениями франшизы в России являются автозаправочные комплексы, сфера красоты и здоровья, индустрия фаст-фуда и продажа одежды. Следующими по популярности идут строительство, бухгалтерские услуги и реклама.

Франшиза выгодна, так как предприниматель на начальном этапе не несет всей ответственности в одиночку. Это дает бизнесу устойчивость, увеличивает шансы стать прибыльным и выжить в конкуренции. Согласно статистике, только 20% компаний, работающих по франчайзингу, прекращают свою деятельность через 10 лет, в то время как другие формы бизнеса закрываются в 75–80 случаях из 100. Как определить, насколько прибыльной будет франшиза и на что обратить внимание при ее покупке?

Ведение бизнеса – непростая задача для любого предпринимателя. По статистике «одиночки», решившие реализовать свои проекты и мечты, рискуют разориться в первый год деятельности: только 50% из них доживают до конца года и умудряются продержаться в бизнесе в течение первых пяти лет. Вместе с тем, франшиза может стать хорошим решением для минимизации рисков. Дело в том, что практически все, кто выбрали франшизу, продолжают свою работу после года открытия, а только 5% закрывают его к концу пятого года, что показывает почти в 10 раз меньший процент разорений, по сравнению с индивидуальными предпринимателями. Более того, выпустив франшизу на рынок, можно получить такие преимущества, как минимизация рисков и высокий процент «долгожителей» на рынке.

Однако есть и некоторые риски. Франшиза предполагает зависимость от материнской компании, которая может привести к эффекту домино, когда падение основной компании может привести к краху всех дочерних. Другой возможный риск заключается в выборе некомпетентного или недобросовестного франчайзера, что может привести к непредвиденным последствиям. Перед покупкой франшизы необходимо тщательно изучить сегмент деятельности, особенно если планируется выступать в роли франчайзи.

Если все же было принято решение о покупке франшизы, следует правильно выбрать ее среди множества предложений на рынке. Например, можно обратить внимание на рейтинг франшиз Forbes, где представлены компании с инвестициями от 1 до 3 млн рублей. Помимо этого, к 2025 году планируется увеличить количество точек, открытых по франшизе, до 200 тысяч, что указывает на то, что данное направление является популярным и востребованным.

При выборе франшизы необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, необходимо оценить потенциал рынка, который предлагает данная франшиза. Важно понимать, насколько продукт или услуга, которую вы будете продавать, востребована в данной области и насколько конкурентоспособна ваша франшиза на этом рынке.

Во-вторых, необходимо оценить финансовые возможности владельца бизнеса. Поэтому важно понимать все условия франшизной сделки. Необходимо выяснить, сколько стоит франшиза, какие обязательства вы берете на себя, какие условия отступных и комиссий, а также затраты на продвижение товара или услуги.

В-третьих, обратите внимание на поддержку, которую вам предоставит франчайзер. Это может включать в себя обучение, помощь в запуске бизнеса, обновление товаров и услуг, а также маркетинговую поддержку. Рассмотрите, какие дополнительные услуги могут быть доступны.

В-четвертых, изучите юридическую сторону сделки франшизы. Убедитесь, что все права на товары или услуги являются законными и защищены, выясните, какие лицензии и разрешения необходимы, а также обратите внимание на возможные ограничения или требования.

В-пятых, возьмите во внимание так называемый «черный список» франшиз, который составляется франчайзерами или франшизодателями, а также список франшиз, которые находятся в "розыске". Таким образом, вы избежите потенциальных проблем и сомнительных предложений франшизы.

При правильно подобранных факторах, покупка франшизы может стать успешной и прибыльной инвестицией.

Компания-франчайзер

Приобретение франшизы - это получение права продажи товаров, услуг, брендов или технологий от их владельца на определенных условиях. В первую очередь, важно обратить внимание на компанию, у которой вы хотите купить франшизу. Следует поверять тем организациям, которые заинтересованы в расширении своей сети, а не только в получении прибыли. Это можно определить из-за общения с менеджером, который должен проявлять заинтересованность в вашей будущей успешности, а также из за тех услуг и поддержки, которые компания готова предоставить франчайзи. Если вы заметили, что менеджер мало интересуется особенностями вашего региона и отдает большее внимание только рекламе своего бренда, то это может послужить поводом для размышлений.

Покупка франшизы: что стоит учитывать при выборе

Приобретение франшизы – это хорошая возможность начать свой бизнес, так как она позволяет использовать уже установленный успешный бренд и бизнес-модель. Однако, перед тем как купить франшизу, необходимо хорошо изучить ее условия и составляющие пакета услуг, чтобы избежать возможных проблем в будущем.

Первым пунктом, на который стоит обратить внимание при выборе франшизы, являются условия покупки. Цена франшизы должна быть сопоставима с тем, что вы получаете в итоге. Не стоит платить больше, чем вы можете потенциально заработать на этой франшизе.

Также, следует убедиться в том, что в условиях договора прописаны все необходимые права на представление бренда на территории, с которой вы работаете. Это может включать в себя исключительное право на продажу товаров и услуг под данным брендом в определенном регионе. Наличие таких условий в договоре позволит избежать казусов, связанных с конкуренцией с другими компаниями, работающими под тем же брендом в том же регионе.

Перед покупкой франшизы необходимо обратить внимание на еще один важный аспект этого бизнеса - выплаты. Они играют ключевую роль в процессе ведения франчайзингового бизнеса. Поэтому следует уделить внимание ряду вопросов, таких как размер единоразового платежа за право использования марки франчайзера и величина регулярных платежей - роялти. Эти две составляющие напрямую влияют на выгодность приобретения франшизы. Компания, предоставляющая бренд и бизнес-модель, может устанавливать определенный размер их взносов в процессе заключения договора на франшизу. Чтобы решить, стоит ли покупать определенную франшизу, нужно тщательно изучить условия выплат и оценить их в контексте возможной прибыли от будущего бизнеса.

Важно не забывать об условиях расторжения договора при покупке франшизы. Аналогично и при заключении брака, нужно заранее определить, как будут регулироваться отношения в случае развода. Составлять договор следует заранее, а не в процессе расставания.

Фото: freepik.com